出处与原典
来源与出处
列于《三十六计·胜战计》；《淮南子·兵略训》已有“将欲西而示之以东”的同类表述。
典故沿革
典故怎么讲
《后汉书·耿弇传》记载耿弇攻临淄时，先公开扬言要进攻城西，守军因此把主力集中到西侧。到约定时刻，耿弇却亲自率精锐攻打东侧薄弱处，并对部下解释：西侧声势是给敌人看的，真正攻击方向不应提前说破。这个战例把“声”和“击”分得很清楚：可见动作负责牵引注意，关键资源投向另一个方向。
计法要义
这计在看什么？
通过分阶段发布、A/B 测试或多路径谈判降低暴露。
今日一例
举个今天的例子
例
公司谈判收购时，公开讨论的重点一直是品牌合作和渠道互换，团队真正投入尽调的却是对方的数据授权与核心专利。表面议题让谈判保持顺畅，关键判断则在不打草惊蛇的情况下完成。前提是公开信息不能构成欺诈，最终合同必须完整披露重大条件。
今日可用
放到今天怎么用？
把探索性方案与最终承诺分开，避免过早暴露底牌。
行止边界
什么时候要停？
虚假信号一旦破产，会让所有后续信息失去可信度。
边界提醒：营销表达不能故意误导用户或掩盖重要条件。
旁参诸计